Glazbook.ruПрофессиональная медицинская литература
+7 (926) 589-97-58
г. Москва
Ваша корзина пуста

КАТАЛОГ
БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

 КУРЬЕРСКАЯ ДОСТАВКА

ПО МОСКВЕ БЕСПЛАТНО

ПРИ ЗАКАЗЕ ОТ 5 000 РУБЛЕЙ



СКИДКА 3%

ПРИ ЗАКАЗЕ ОТ 10 000 РУБЛЕЙ

Мне интересно получать

информацию о новинках книг по офтальмологии

Укажите Ваш E-mail


Просмотренные товары

Доктора зарабатывайте! Часть первая

Артикул: Чертков Ю.И., Кидонь В.П.
Доктора зарабатывайте! Часть первая
1250 руб.
/шт.
Есть в наличии
Добавить в избранное

Описание товара

Практическое пособие для врачей

Практическое пособие для врачей описывает ряд важнейших техник, закрепляющих навыки коммуникации и успешной медицинской практики. Кейсы, приведенные в издании, собраны за много лет ведущими специалистами в сфере менеджмента медицинских услуг.

Рекомендовано практикующим врачам всех специальностей, руководителям ЛПУ, а также владельцам частных клиник. Немаловажно, что для желающих открыть свою частную практику или клинику издание также будет полезным, так как содержит советы по бизнес-планированию и экономические расчеты.

Содержание

Немного введения в тему - 3

Глава I. Откуда берутся деньги у врачей и какими показателями нужно управлять, чтобы их становилось больше - 10

Управление потенциальными пациентами - «воронка гонораров» - 15

Умный принцип SMART - 20

Матрица управления временем - 22

Принцип «Если», или «Мужик, постереги дыни» 2- 7

Глава 2. Внутренние факторы врача, ведущие к финансовому успеху - 34

Знания и навыки - 35

Правила выработки навыка - 39

Коммерческая смелость - 44

Умение коммуницировать в работе доктора - 46

Жизненный сценарий доктора - 47

Личностные качества, необходимые доктору - 67

Возможности семейных врачей в заработке - 72

Юмор в работе доктора - 78

Мотивация - 84

«Офисный планктон» и непризнанные гении - 86

Психологические манипуляции - 88

Важность принятия решения - 93

Пять законов финансово успешного врача - 102

Глава 3. Инструменты управления «воронкой гонораров» 104

Ваш жизненный цикл - 109

Секреты привлечения большего количества потенциальных пациентов - 111

Плюсы и минусы вашего образа в Интернете - 120

Репутация - наше все - 125

Новые подходы в маркетинге - 127

Партнерские программы - 128

Эффективно используйте «сарафанное радио» - 131

Реклама, или Почем пушки для воробьев? - 133

Оптический прицел - 135

Правило «тест - замер - корректировка» - 141

Составляющие вашей эффективной рекламы - 142

Использование маркетинга встреч - 146

Пациентские магниты - 148

Взаимодействие с представителями фармацевтических компаний... - 148

«Доктор Шерлок Холмс» - уникальный курс психографии от Павла Ковальского - 153

Сопровождение ваших клиентов - 186

Сколько вам заплатить, доктор? Или «спасибо»? - 192

Как управлять «воронкой гонораров» - сверху или снизу? - 193

В какой сфере лучше стать успешным врачом сегодня?

Немного глобальных рассуждений - 197

Глава 4. Сценарии, скрипты и техники коммуникаций с пациентами - 214

Навык № 1. Обзвон пациентов - 217

Навык № 2. Язык выгод, СПВ - 232

Навык № 3. Работа с возражениями - 242

Цавык № 4. Убеждение пациентов - 257

Навык № 5. «Дожим» пациента - 271

Матрица результата и отношений - 273

Скрипты «дожима» пациентов - 275

Технология СПИН - 283

Симбиоз и синергия - 287

Манипуляции - 293

Глава 5. Разговор с юристом «без галстуков» - 304

Врач на работе и дома - 305

Конфликтуем с умом - 315

Как выбрать юриста - 322

Щепетильные вопросы - 327

Заключение. Прощаясь по-английски - 336





Аналогичные товары
^ Наверх